兰剑智能11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年11月12日接受14家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 交流主要内容如下：
答：海外市场开拓有三种方式，第一种方式驾船出海，参加海外物流展会，2025年参加了美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特、日本等物流展会，直接面向海外客户进行产品、技术宣传，获取销售市场信息，直接开拓国外客户市场；第二种方式搭船出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪002594）、宁德时代300750）），跟随出海；第三种借船出海，伴随国际跨国公司的项目由国内延深至国外。为贴近市场需求，更好的服务全球海外客户，公司已在欧洲、北美洲设立三家境外子公司：德国、美国和匈牙利。
答：公司的在手订单充足。工业机器人智能物流系统已应用于半导体、新能源、航空航天、石油化工、汽车、食品饮料、电子电气、烟草、医药、电商、工程机械等多个行业。公司产品属通用设备，可广泛应用于各行各业。
答：公司已与山东大学共同成立“物流具身智能机器人研究院”，双方将深度融合产学研资源，加快推进具身智能机器人尤其是人形机器人在物流细分场景中的研发与产业化落地。公司密切关注人形机器人相关技术发展的趋势，基于市场多方位考察，积极评价技术的成熟度及应用场景的深度融合，依据市场需求选择布局相关产品与技术。
答：公司智能物流机器人产品均由公司自主研发和制造。像电机、电子元器件等零部件材料进行外采。公司产品自研自产率超过80%。
答：2025年第三季度毛利率为26.80%，与去年同期相比下降1.68个百分点。不同行业毛利率不同。公司产品定价是在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在领域的知名度等因素后确定，由此导致不同项目毛利率有所差异，进而影响智慧物流系统业务整体毛利率。
答：公司会根据公司的发展需求适时选择合适的融资方式进行再融资。如有计划会依据相关规定进行披露。
答：公司的竞争优势在于以下几方面：（1)自研自产全产品链:工业机器人产品大部分实现自研自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器人(AGV/AMR)等核心设备自制,货架、输送设备、运动控制器等也实现自制,成本可控;(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材;(3)方案创新:从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。
答：公司为家电、新能源、汽车、规模零售、食品饮料等多个行业提供全产业链、全场景的物流解决方案，包括搬运机器人（AGV）、穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）等智能物流系统，公司服务客户1000多家;
